【基本】商談を成功させるコツとは?全体の流れと必要な準備

商談とは、自社製品・サービスの成約や購入に際し、顧客に取引をもちかけて交渉・相談する、営業の基本的な活動のひとつです。会社の売上や成果に直結する重要な局面ですので、営業担当者は綿密に準備した上で商談に挑み、成功へと導く必要があります。 本記事では、商談の基本的な流れを踏まえ、どのような準備をすればよいのかについて解説します。

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